クリニック開業の失敗事例を紹介　失敗を回避するには？

クリニックの開業を成功させるために、失敗事例から学ぶことが大切です。このページでは何が原因で倒産するのか失敗事例を紹介します。

クリニックの倒産件数と現状

2024年9月に公表された帝国データバンクの報告によると、医療業界の倒産は2024年上半期で93件と報告されています（※1）。2023年上半期の65件と比較した場合、約1.4倍増えている状況です。この中には病院や診療所も含まれ、クリニックだけの数字ではありませんが、参考にすべき数字と言えるでしょう。

参照元：帝国データバンク「全国企業倒産集計 2024年度上半期報2024年9月報」（https://www.tdb.co.jp/report/bankruptcy/aggregation/hl-abngvm5）

クリニック開業の失敗事例

クリニック開業は次のような失敗事例が多く見られます。

資金計画の不備

開業後に運転資金が不足し、経営が軌道に乗る前に資金が底をつくケースがあります。内装工事や医療機器の費用が予定よりも膨らむことが多く、収支バランスが崩れてしまい運営が困難になることも。とくに自己資金と融資のバランスを誤ると、資金不足に陥りやすくなるでしょう。

開業までのスケジュール管理ができていない

内装工事や機器の導入が遅れることで、開業予定日に間に合わないこともあります。開業の遅延は経営計画全体に大きな悪影響を与えます。

開業場所や事業戦略のミスマッチ

地域の医療ニーズを正確に把握せずに開業場所の立地を選定すると、需要と供給が合わず集患が上手くいきません。

アクセスが悪い、競合が多い、地域住民からの認知度が低いなど、患者が集まらないことが多くあります。人口動態や交通アクセスを考慮した立地選定や事業戦略が大切です。

人材不足

医師やスタッフの確保に苦労するケースもあります。採用が上手くいかない、採用しても定着しないなど、人材を確保できずクリニックの運営に支障をきたすことがあります。

失敗を避けるためには、事業計画だけでなく、集患やスタッフ採用、そしてスケジュール管理をトータルで計画的に行うことが重要です。開業の準備に十分な時間を確保し、各工程の進行状況を常に確認しておくことが求められます。

クリニック開業をする際に失敗を回避するには

クリニック開業の成功には、医療の質だけでなく、経営面でのバランスの取れた戦略が不可欠。以下のポイントを参考に事業コンセプトとライフプランのバランスを考慮し、長期的な視点で開業計画を立てましょう。

資金計画を明確に立てる

初期費用だけでなく、運転資金も十分に確保することが重要です。開業後の収入が安定するまでの期間を見越して、半年から1年分の運転資金を用意しておく必要があります。また、金融機関からの融資を受ける際には、無担保で借りられる制度融資や自治体の補助金、支援制度を活用しましょう。

効果的な集患戦略を実施する

開業後すぐに患者を集めるためには、マーケティング戦略が欠かせません。地域の人口構成や立地環境、患者ニーズに応じた広告やプロモーション活動を計画し、早期からの集患を目指しましょう。

求人戦略を強化する

事前に労働市場の状況を調査し、適切な給与や福利厚生を提供することで、優秀な人材を確保できます。求人情報の広報を早期に行い、採用コンサルタントを活用することで、求人活動を効率化することも可能です。

専門コンサルタントの活用

クリニック開業は複雑な手続きや計画が必要であり、自力で行うことは時間と労力がかかります。専門のコンサルタントに依頼することで、資金計画やスケジュール管理、スタッフ採用、マーケティングまでを効率的に進めることが可能です。

まとめ

クリニック開業には多額の資金が必要であり、事業計画の不備や戦略のミスが失敗の原因となりがちです。資金計画を綿密に立て、集患戦略や人材確保を強化し、開業の各ステップを確実に進めることで、成功に近づけるでしょう。

このサイトでは、クリニック開業の失敗を防ぎ成功に導くおすすめの開業支援コンサルタントを診療科目別に紹介しています。診療科目によって必要なサポートや戦略が異なるため、適切なコンサルを選ぶことが成功のカギとなります。広島でクリニックを開業する際のパートナー選びに、ぜひ参考にしてみてください。